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●沈湘 《特别关注》2012年4月

    战场如商场,商场如职场,很多兵家谋略也适用于我们的工作和生活。下面这个故事,对我们就有许多启发:

    康熙二十年(1681年)十一月,吴三桂发动了“三藩之乱”。面对吴三桂的凌厉攻势,和大臣们慌乱的表情,康熙倒是显得胸有成竹。

    那时,吴三桂是步步紧逼,而康熙则步步撤退。就在吴三桂被胜利冲昏了头脑时,康熙突然来了个大反攻,并将吴三桂团团围住了。此时,吴三桂因兵精粮足,加上他还自恃曾为清朝立下了汗马功劳,对清兵的战法了如指掌,所以还是没把康熙这个晚辈皇帝放在眼里。并力图引发双方激战的场面,这样对善于征战的吴三桂会更加有利。但是,没想到康熙却围而不攻。

    就这样,十几天过去了。吴三桂的粮草慢慢地减少了,兵士的锐气也慢慢地消失了。这时,康熙突然放出一支牛队,向吴三桂猛攻过去。吴三桂毕竟是久经战场的老将,并没费多大力气便将牛队给消灭了。

    这时,康熙又向吴三桂放出了一支羊队。连牛队都不放在眼里的吴三桂看了,忍不住哈哈大笑起来,看来康熙是怕我没吃的,给我送羊肉来了。吴三桂令骑兵像消灭牛队一样来消灭羊队。可是,这次却不灵验了。因为羊儿个小,又非常灵活,吴三桂的骑兵能够轻松地消灭牛队,却够不着那些羊儿。

    最后,吴三桂只得令骑兵弃马,下地来抓羊。就在他们满山坡地来抓羊的时候,康熙的铁骑迅速地向吴三桂的队伍冲了过去,吴三桂大败。“三藩之乱”彻底地得到了平定,从此结束了滇、黔、闽、粤严重割据分裂的局面。

    后来,有人问康熙,为何不先用羊队,再用牛队。康熙解释说,如果羊队用在前面,依然能够引起敌人的警觉,但是如果将羊队用在后面,却能很好地麻痹敌人。

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    看完这则故事,回头想想,康熙在这次战斗中之所以胜了吴三桂,主要是根据对手的心理和现状,因势利导:

    一是对自己的轻视。吴三桂本来就瞧不起康熙这个晚辈小皇帝,但仅此还不够,康熙用“牛羊”这招来进一步强化吴三桂的轻视心理,而且先牛后羊,让吴误认为康熙已黔驴技穷,从而在战术上对康熙更为蔑视。我们伟大领袖毛主席曾经说过:战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人。所以说,吴三桂在这里这就犯了兵家之大忌。

    二是了解对手的需求。此时敌军已粮草吃紧,正需补充。兵将看到康熙主动送来鲜肉肥羊,激动不已,在主帅一声号令下,都忙不迭地开始抢夺食物,估计此时已将两军对阵之事忘到脑后。关键是由此自毁阵脚,阵形大乱。

    三是利诱对手丢弃优势。通过小羊作饵,引吴骑兵弃马徒手,此时突遇对手强攻,骑兵已无优势,且连对抗之力也一点没有了。

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